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小编之前一直◇做的是销售工□□□□作，经历过了很多◈事情，也学到了很多□□□□很多。今天大连网络公司小编和大家谈□□□□谈我之前做销□□售遇到的几件□□□小事，也希望给刚进□□□入销售行业的□□人一些帮助和□□□□启发。

我刚做销售的□□时候，是卖那种清洁○用品的，没有基本工资，都是卖多少拿□□□□多少。这种销售要跑□□□□很多路，见很多人，基本上一天要□□□□跑好几十公里□□路。而且这种清洁□□□□用品需要给客◢户看到效果，所以需要冒着□□□被人拒绝、辱骂的声音弯□□□下腰给他们擦□□□拭。有的时候给人□□□擦鞋，有的时候帮人□□擦车，有的时候帮人□□□擦办公用品或★者包裹的。遭遇过很多冷□□□眼，当然，也遇到过很多□□□好心人。

一次夜里十一□□点多了我就剩▽下一盒产品还□□没卖出去，按照公司规定△需要再去想办□□□法卖掉。我跑了很多店✦面，有的关门了，有的还是拒绝。无论怎么拒绝，我都知道自己※不能放弃。于是进了一家□□□做针灸拔罐的□□□□店面。店主是个女士，大概四十几岁✦的样子。开始的时候也◆是拒绝，说用不到我们□□的产品。我说没关系，您看下效果就□□□好。我反应挺快，立马注意到她□□□的白色台式电□□脑有点脏，冒着被骂的危□□□险赶紧给她擦▲了。她一看效果挺○好，也就让我擦了。我继续和她聊□□□天，主要说可以优□□惠活动帮她擦□□好电脑，又和她聊得她□□□的孩子，她也表示她的□□孩子也和我差□□不多大，如果能有我这丨样的毅力就好□□了。聊多了，也就熟悉了。她立马也就购□□买了两盒产品，而且还说安排□□□□人优惠活动帮丨我针灸拔罐。

还有一件事是□□我做网站销售的时候，公司有个系统，必须将客户录入系统里面签单了客户才能算你的。有一个客户我跟了好久，后来也去谈了，聊的都挺好，客户也认可了，说肯定找我做，但要过一段时间。客户因为是我老乡，所以我也不担心，觉得客户会找我合作的，但是看到客户的公司和别人住家的差不多，规模不大、房子还是那种旧房子，我又觉得客户合作的可能性比较小。后来呢我和客户也保持了联系，询问了几次客户都说，肯定要做但要过段时间。我因为觉得麻烦，又觉得客户是不是规模小可能并不需要做，就没有录入我们公司的系统。结果几个月之后，我得知客户已经跟我们这边合作了，当时客户准备找我但没找到我的联系方式。回头想一想，当时我录入我的户里面，客户是不会找我们公司也是必须和我合作的。所以我错过了一次合作的机会。

通过这两件事□□□□我知道了销售▽其实并不那么□□□容易，当然也是需要□□□□掌握方法的。做销售一定不□□能怕吃苦，一定要坚持，一定要寻找到□□谈单的突破口；还有你要做的□□是不能完全按□□□自己的意识去□□判断客户，要根据实际情□□□□况不能错过任□□□□何一点机会。如果你怕累，如果不够坚持，如果你没能把□□□□握一点小的细□□□节，你都有可能会□□□□失败。