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　　在目前经济快□□速发展这种总◣体趋势下，我国网上购物◣群体不断扩大，网上消费量也□□在增加，对于网上购物□□□□者，产品搜索只是□□□□初级阶段，通过不同的商□□店综合比较价□□格、质量、评价、确定订单、等待收货、确认收货、评价，完成整个在网✦上买东西过程。

　　开始，性价比高：价格便宜是网□□□民选择网上购□□物的一要素，这只是与实体•店相比。在很多同质化□□□比较严重的淘□□□宝市场中，平价的价格不□□再是消费者选□□□择的一个至关□□□□重要标准。因为许多买家□□□□担心价格太低◎的商品质量，所以他们宁愿□□选择价格适中•的商品。在选择这个价□□□格的商品时，成本性能是买◤家最重要的因△素。知道如何区分□□□什么样的商品□□□值得购买，这类商品应该□□□□主动放弃，因此，成本性能越高，买家下订单的□□□机会就越多。

　　第二，简化，现在的社会中□□□已经是一个竞□□争的时代，尤其是上网买□□□□东西中。越简单，越清晰的营销◥手段越受买家✦欢迎，可以让他们快□□速做出决定。如果信息太复□□□□杂，买家会决定麻□□烦，最终选择关闭◇商店的页面。

　　第三，口碑效应，买家在综合分❖析后，将决定购买商□□□□品。因此，在这个阶段，如果卖家能够△很好地分析买□□家订购的重要□□□□因素，并做出有针对□□性的调整，它将发挥决定◢性的作用。许多数据统计□□□□数据显示，熟人的推荐往□□往是买家决定□□□下订单的一个□□□重要原因。例如，咨询有网上购□□物经验的同事、朋友等，只有在得到肯□□□定的回复后才□□会购买。

　　第四，愿意分享。收到评估后，并不意味着网□□□上购物活动已□□□经结束。许多买家喜欢□□在购物后通过□□□□微博或QQ博文与朋友和◎同事分享，主要是因为炫□□□耀和利益驱动。例如，通过分享她的◉购物体验，或者通过微博□□转发，在这个圈子的□□□帮助下，美丽的分享平□□台可以鼓励更□□□□多的顾客分享□□消费体验，让商家找到更□□□多隐性的买家※群体。

　　由于每个人的□□兴趣、爱好、个性、文化和经济状❖况不同，购买心理也因□□□人而异，因此形成了各□□种购买动机。只要你抓住这◇些动机?它能促进成功□□□的销售吗?这将测试每个□□店员的观察力□□□和细心!