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　你知道有几个□□□设计网站着陆▼页

　　网站的着陆页□□面时常看起来□□□□感觉就像游乐□□□场，对访问网站的□□□用户不仅没有□□□吸引力和引导丨效果，反而令他们丈□□□二和尚摸不着□□□□头脑——这也就意味着□□□□你的访问者会□□□像我儿子一样□□□□迫不及待地想丨要点“后退”逃离这个乱七♦八糟的地方。

　　着陆页是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动——通过Email、社交媒体或广告发布的诱人优惠信息等，点击后被链 接到你网站上的先进个页面。通常，着陆页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单，目的是将访问者转化为潜在客户，根据收集到的 信息继续跟进。着陆页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验：通过呈现一个特定页面，为他们指出一条明确的路径继续加深与你公司的关系。

　　设计一个目标□□□明确的着陆页♦面是一种艺术(也是科学)。行之有效的着□□□□陆页面应含有□□足够的信息，但信息量又不□□能太多，不能让访问者□□□□觉得眼花缭乱□□□不知 所措。理想的着陆页□□□应传递三个简□□□□单信息：访问者所处的□□□□位置;你为他们准备□□了什么优惠(这些优惠是多□□□么诱人);如果想要得到□□□这个诱人的优□□□惠，下一步要做什□□么 (以及了解更多▲关于优惠物品□□□□的详细情况)。

　　一个很容易出□□□现的误区是画★蛇添足——像花枝招展的□□□□游乐场一样——在着陆页塞满▼了各种各样重□□要但非必要的◎花哨信息。应尽量简单明□□□□了，导航条一目了◎然。贵在求精。

　　下面将为你介□□□□绍一些设计高□□□效着陆页的关□□□□键——可以将浏览者☆变成真正的买□□家，或至少增进你◣和访问者之间□□□的关系。

　　承诺了就要做□□□□到。如果你在宣传□□中对潜在顾客□□□或实际顾客承□□诺要给他们提□□□□供某种东西(比如产品使用□□说明、免费电子书等)，一定要确保实□□□□现你的承诺——而且是即刻。

　　“信息不符”是极为常见的情况：电子邮件营销服务商Silverpop研究了150个不同着陆页后发现，大部分成功的着陆页都与Email促销 信息中的“点击诱因”相呼应——浏览者就是为了这个才决定点击访问你的网站。然而有45%的登陆页并没有在标题中重复Email中的促销信息。如果你在促 销时对人做出了某种承诺，一定要确保对方访问你的网站后立刻就能实现这个承诺，而不是给人家一个截然不同的说法。

　　提供的内容要□□有价值。有天我点了一□□个链接，链接标题是提□□□□供适合家庭度□□□假的加勒比度□□假村指南，但当我下载后□□□□发现，其实只是一家□□□□度假村的促销□□□□小册 子。我觉得被人耍□□□□了，让我这个潜在□□□□消费者觉得非□□常不是滋味。确定你在着陆◣下载页面中提□□□供的内容的确□□有价值：潜在客户会喜□□□□欢吗?还是很差劲?

　　避免信息过量。我儿子在游乐•场里的感觉就□□□是这个问题的□□□□佳示范。千万不要在着□□□陆页中塞入太◢多东西。

　　这样可导致超□□□□链接干扰，令你的潜在消□□□□费者不知不觉·地点开其他不□□□□相关链接，然后将原本的□□□目的全抛到一◎边。Ion互动营销代理□□□□公司总裁兼合□□□□作创始人斯科□□□特·布林克尔将这❖种用长篇文字□□□和解释填充页□□□□面的倾向称为“填充页面综合□□□征”。

　　“努力将所有信□□□息塞入一个页□□面就等于在浏□□□□览者身上压上◆了筛选内容的□□□□负担，”布林克尔说，“遗憾的是，大多数时候人□□□□们还没兴趣在□□□你身上花那么□□□多时间。”

　　标题要以客户□□□□利益为导向。通过告诉顾客□□□□你提供的产品□□□对他们有什么□□□□好处，不断重复这次□□活动有多好。一个以产品为※导向的标题会□□突出你的产品□□□或服务可以做□□什么。一个以客户利□□□□益为导向的标□□□□题则告诉客户◉你的产品和服□□□□务能为他们做□□□什么。

　　我们在MarketingProfs进行过一次实□□□□验，分别测试两个□□不同着陆页面◆的效果，两个都提供了★对我们公司一□□□□个计划工具的•访问，先进个着陆 页说，“立即加入，访问SmartTools：社交媒体营销□□□□工具。”第二个着陆页□□□说，“SmartTools帮您迅速创建□□□成功的社交媒□□□□体宣传活动。”先进 个页面是以产□□品为导向，第二个却告诉□□□□订购者可以从□□□中得到什么。结果并不意外，第二个以客户◣利益为导向的□□着陆页终转换□□□效果比以产品★为导向的页面□□□高出 26.06%。

　　关于副标题和□□视频图片。位于标题下方□□的副标题是阐□□述你提供的产□□□□品有何主要益□□□处的好地方。在营销圈内，这里应长篇大□□□□论还是寥寥数□□□□笔是个广受争□□□议的 话题。我个人喜欢用❖比较少的笔墨，好是易于分辨丨的点列格式，或许还可以配□□上视频或相关○图片。总而言之：不要将视频或△音频文件设为●页面下载后立□□即自动播放 模式。这样不仅有些□□□□烦人，而且突然冒出□□□的声音还会吓□□□□到很多想在安□□静环境中工作□□的人。

　　突出强调“点击诱因”。“点击诱因”指的是吸引访□□问者采取下一□□□步行动的按钮◣或链接。当访问者打开♦了页面，选择你所提供□□□□的产品服务，接下来就要确 保他们知道下□□一步该怎么做。将“点击诱因”放在明显位置，同时选择适合◢你的文字标签□□□□进行注释。有些研究结果□□建议，着陆页的提交□□按钮上只写着“提交”字样 的效果会逊于□□更有行动性的□□□文字，比如“立即下载”或“注册”。按钮一定要注□□意4B原则：大(Big)、鲜艳(Bright)、醒目(Bold)、显而易见 (Blindingly obvious)。

　　保持简单。收集购买意向□□时，只要求对方提□□□供相关的信息。主要理念是排❖除横亘在访问♦者和你希望他□□□们做出的行动□□□□之间的一切阻□□□□力——引诱他们参与□□而 不是打消人家□□的积极性。简单还意味着▽将页面所用的□□文字和图片削○减到精华的部□□□□分。着陆页的内容□□□□越少，重要位置或者□□访问者无需向□□□□下滚动页面就□□□□可以看到的显□□□著 位置就越突出。

　　利用信用证明□□和社会认可。通过传递你的□□□□可信度来建立◥信任感：证明书、媒体报道、第三方信任和□□□□安全认证(比如TRUSTe或商业改进局)、不满意 退款等。你还可以加入“社会认可”，像是博客评论□□□或Facebook、Twitter的粉丝数量。“社会认可”可以增强可信□□度，因为这发送了□□□□一种信号，代 表其他人对你□□□□的公司的认可。