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可能是地广人▲多的惯性思维，中国互联网的□□□□定律是用户规□□□□模为王，梦幻级的创富□□神话都是BTA级别的平台 公司。大众点评、美团、58同城几乎成了O2O的代名词，因为拥有海量□□□□用户，覆盖“吃喝玩乐”和“生活 信息”，丁丁优惠、维络城给投资□□□人说的故事也□□逃不开如何在□□线下商铺业务□□□中形成消费闭●环，拿下天下 。

从我7年的本地生活服□□□□务网站实践来□□□□看，我们眼前出现□□□□的只是O2O的冰山一角。互联网和传统□□行业更深度 的融合和高溢□□□价，才刚刚掀起冰△山一角。

先看看真实数□□据，江苏经济排名◢前五的城市常□□州只能算上三□□□□线城市，估算统计每年□□□的全媒体广告□□□□市场超 过15亿，而且数字还在□□逐年上升，其中传统媒体□□近14亿(电视电台约6亿，报纸约3亿)，所有新媒体总□□□□额 估计不超过2亿，这些广告绝大□□□□部分来自房产、汽车、装修、理财、健康等大额生□□活消费，就算餐饮娱乐 行业所有的营□□□□销费用都被团□□购拿下，在总量中也只□□□是九牛一毛。总结来说，这些钱全部都□□是服务业花出 去的，但绝不是频繁□□□消费的沿街店◉铺，虽然广告业不▼能代表O2O，但广告是营销丨中为粗放的一□□□□环，这一 环如果被互联□□网能高效解决，价值自然会以o2转化。

这是一个没有□□□被看到的巨大◇的蓝海。

一顿饭使用团□□□购券省下30元，还会遭遇差异□□化的服务态度，装修一套100平的房子总共□□□□要花去20万，眼都 没眨一下，开发商卖出一□□套200万的房子，消费者分摊的□□□营销成本是3%，这些相比较从□□哪个的服务中◉抽取 服务价值更有◤空间?

再看回来，美团、大众点评的用□□户大多集中在□□□□大城市，业务总量占半□□□壁江山， 但北、上、广、深与全国 市场相比，占的比例仍然✦很小。

互联网行业的□□□□人可能并不了○解一个楼盘的□□□□营销费用经常□□□□多达千万，一个装修公司□□□□一年的营销费□□用也在百 万。他们一边抱怨□□□□本土电视频道□□□□收视率低，报纸没人在看，但还是无奈的□□□必须投放大量□□□广告以打开市◉场 。随着投放媒体▽数量的增多，传统企业要花□□□的营销成本越□□□来越高，同时消费者在♦消费注意力方□□□□面太过分 散，甚至不再相信□□广告。

这种营销乱局，背后是一个巨□□□□大的机会。

本地网站接棒O2O 深耕刚性服务★业

因为无法形成□□□□规模，本地网站在风□□□□靡一时的信息◤港时代以后就□□□鲜有提及，后来逐渐转化※为个人站长创□□□业 的一种形式。伴随中国城市□□□□化发展悄悄壮□□大，2008年以后，这种力量开始◢复苏，人口众多、消费发达的 沿海和中部城·市，本地网站正以□□□各种方式展现□□□□其在消费领域☆出色的引导力□□□□和转化率。19楼的婚博会收入 几千万元，化龙巷也做了□□千人看房团和□□□□一次成交上百□□□台汽车的团购◇会。

今年是化龙巷◈发展过程中极□□□□具挑战的一年，我也意外感受□□□到了冰山下的□□□□巨大价值，开始尝试突破□□媒体， 进入到O2O的实际操作。

本地网站为什□□□□么有如此之高•的转化率

互联网本质上•还是流量生意，谁能以更低成□□□本获取流量，谁就更有价值，这和传统媒体□□□□的点成本很类□□□似 。举例来说一个30秒的本地电视※广告黄金时间✦的广告价格大□□□□概在1万元左右，开机率低，上百个电视频□□□道 分流，获取一个用户✦需要数百元的□□□成本。而本地网站通✦过UGC产品和精细化□□的运营，汇集了大量本◈地真实 的优质消费内◎容，形成了高汇集□□□□度的流量黑洞，这种流量总成□□□本低，用户群明确，流量大，广告和营销 投放都异常精◢准。用户不去看视□□□频，玩游戏，愿意在本地网•站花时间寻找□□□信息和交流信□□□息，同时就有了 真需求。

其次，本地网站在信·任和口碑上有•非常独特的价□□值，不断积累的第□□□三方用户口碑，可信度极高，在虚拟 的城市中，大家可以轻松□□□□的交流消费经□□验，分享消费心得，结朋识友，他们的信任基☆于真实而没有□□□利益 诉求的分享氛●围，和传统媒体比□□起来，获得消费决策◉的成本低，可信度远高于□□□□自说自话的传□□统媒体。

在与垂直行业•网站竞争中，垂直站的销售丨有一套话术来□□说服客户放弃□□□对化龙巷的投▼放，无非是本地网□□□站 的流量虽然高，但是都不精准，不是买房人群，买不起豪车，是不具有投放□□□□价值的。但客户经过实□□践已 经发现，汇集了上千篇□□□□真实的买房日□□□记，几百个小区真◆实的装修日记，无数车型的买□□□□车作业的本地▲网站 的用户已经精★准到牙齿，号召力和网友□□□□信任度极强，活动不注水，现场活动不打□□□折，这种不可替代●的价 值是是靠服务◣建立起来的，海量的数据与□□真实的关系，这是就连腾讯□□□这样的巨头公●司都无法复制□□□□的核心 价值。

第三，团购网站看似□□满足了用户“贪便宜"的心理，但其实在大宗□□□消费的决策过□□□程中，中国人往往是□□舍得 花钱买更好的□□服务，特别是多元化□□□的需求和个性□□□化的需求，谁都不愿意自☆己的家装修的□□□□和别人一样;有自 己的创意和不□□同需求，就没有办法标▼准化和”优惠“找个可以信任◥的商家，安装速度快的，长期售后 放心的，产品能体现个□□□人特点，这些都是非常□□□□实在的需求，而目前的团购◢业务暂时满足★不了这些需求。  常州本地很多◥精耕品牌的高□□□□端影楼，都已经集体从◣团购网站上撤□□□下宣传，表示商家更看□□□重本地社区门◣户 的媒体价值和□□□综合价值，同时也表示出◈客户也越来越▼成熟的看待网□□□□络营销的多元◈化特点。

第四，本地网站有充□□□□分的线上线下□□□转化，形成闭环的手◤段，房产行业的看□□□房团现场引导□□□□成交，家装看房 团，家装讲座的实◢际成交，线下建材采集❖会、家电卖场的闭□□□□店等销售形式□□可谓五花八门，但每一种模式 都形成了实际□□的消费闭环。化龙巷今年也丨在重点开发全▲新产品，为未来的O2O转化提供更多◈的弹药储备。

小结

在城市中，如果本地网站□□可以用有效的□□□流量转化方式□□去代替传统媒□□体的作用，并提供精细化□□□的导购、 筛选、对接工作，形成消费的闭□□□□环，就能脱离有天□□□□花板的媒体模□□式，迈入到一个全◆新的发展空间——以 O2O模式开启服务♦业的蓝海。

19楼、化龙巷、小鱼网，得意生活、西子湖畔、在当地城市都□□□是肯定垄断地□□□□位的生活服务□□□平台，毫不夸 张的说，中国660个地级城市，就会有660个这样的网站□□存在。目前绝大多数，都还以广告业□□□□务，甚至流 量模式在艰难□□□生存，但随着本地网□□□□站模式越来越□□清晰，以及一批领路□□□者的出现，未来三到五年□□□□内，随着 O2O、社会化营销以□□□及大数据时代□□的到来，区域互联网网□□站会越来越体□□□现“接地气”的优势，只要坚持运 营，并正确定位服◤务本质，本地网站一定□□□□会越来越体现□□□出本地O2O王者的气质。