从商业角度看,一个网站可以◉有多个具体的❖首要目标,例如提升客户□□转化率。比如说,电子商务网站□□□的首要目标是□□□□通过提升客户□□□转化率来扩大□□□在线商品的小□□量。非营利性网站□□和B2B网站的目标与◢此类同。而新闻和信息□□□□网站的首要商◆业目标则是提✦升页面浏览量,进而转化为广□□告收入。以下几节中提◥及的商业模型□□□虚构了一些金·融和流量发方○面的数据,不过我们真正□□□需要理清的是□□□数字背后的思□□考,而非数字本身。你也可以调整□□□这些模型,以便让得出的ROI能够更准确地□□□□反应你网站的□□潜力。模型其实仅仅□□是一种表现形□□式,是我们理解和□□□□预测结果中的◈一个辅助手段。下面这个公式丨就是为电子商□□□□务网站预测日□□□□收入而构建的□□□一个商业模型。
(5000访问者/日*2%客户真话率)*20美元销售额=2000美元销售总额
销售总额*20%收益率=400美元受益总额
请记住,在你为自己的◢模型设置各方□□面的数字时,输入的数值越◈准确,后预测的年搜□□□□如就会越准确。如果模型中没□□□有选择正确的□□□每月数值。预计年收入的□□□□误差就会被戏◉剧性地放大。比如说,如果你的月收□□入出现了1万美元的误差,那么代入公式□□□□后预测年收入□□□的误差就会放✦大到12万。在你向管理层□□或者客户递交□□□□预计年收入时,一定要牢记这◢一点。
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