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麦当劳第二杯▽半价的广告详□□□□细很多人都听□□□□过，很多人也因为□□半价买了第二▼杯，为麦当劳的销✦售额做出了贡★献。但是你有没想□□过，为什么麦当劳◥第二杯要半价□□□□呢？大连网络公司来给大家分下。对与不对希望□□您心里有个刻□□□度。

大多数人认为，对于麦当劳而◥言，一杯饮料的成□□本包含房租、水电、人工和原材料，在买先进杯的☆时候已经付了□□□□这些费用，所以后面的第□□二杯只需要付□□□□原材料的成本，通常称为边际成本，所以第二杯价□□□格很低。所以第二杯即□□□使半价但从你□□身上赚取的钱□□□会更多。

乍一看，好像挺是那么□□□□回事的。但是仔细想想，每一杯饮料都❖是有包含房租、水电、人工和原材料□□□这些成本的，第二杯半价，那是不是先进□□杯的包含了二□□杯饮料的房租、水电、人工和原材料※的成本？在多数人的思□□□□维里都认为价▼格是由成本决□□□□定的，但其实不是的。如一件商品的□□成本是20元，但顾客说18元就买了，难道你要坚持□□卖20多元或者20元吗，那坚持到后的□□□□结果可能是一◆件也买不出去。从这个例子我□□们同样可以得♦出，麦当劳不会因□□□□为第二杯饮料◉的边际成本低□□□就卖半价，而之所以卖半□□价是因为顾客□□不愿意为第二□□□杯饮料出先进□□□□杯同样的价格。

所以有专家解◉释到，因为喝完先进□□□杯后顾客的边际效用在递减，并不是企业的边际成本在递减。喝完先进杯后，顾客不那么渴□□□□了，所以第二杯饮❖料所能带来的□□□满足感会远远□□低于先进杯。能确定的是麦□□□当劳从先进杯□□□饮料中赚的钱□□□多。但麦当劳也不□□□愿满足只赚一□□□杯的钱，于是能躲赚一□□□□点是一点。但是从消费者□□□角度来看，消费者不愿意□□为了第二杯的❖饮料付同样的□□□钱了，所以麦当劳用◣了差别定价的方法。这种方法对双□□方都有好处，消费者可以以□□□□更低的价格享□□□受到同样的产◎品和服务，而麦当劳也赚◢了更多的钱了，对双方都是有❖利的。