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苹果创始人乔▼布斯虽然已经□□□□过世，但他给人留下□□的印象还是非□□常深刻的，尤其是他在讲□□□述苹果产品功□□□□能的时候。苹果产品的出□□□现，让各种演说书□□□籍跟风出现，大连网络公司也来说说销售◇这件事情。

乔布斯就是一□□□个很出色的销□□□售，我想即使不是□□□□苹果产品，换做其他产品，乔布斯也一样□□□能讲的绘声绘□□□□色。但要想让消费□□者购买产品，其实并不简单。

有人说100个销售大师不□□□□如一个好产品，这话一点也没□□□□错。乔布斯的演说○可以说是前无□□□古人后无来者，但苹果的失败□□□产品，尽管有两个乔□□布斯，也没有多大作●用。再说乔布斯离□□开苹果之后创□□办了NeXT，并且每年都会□□□□为NeXT介绍新产品，演说也同样精◥彩，但取得的效果□□□□并不好。

乔布斯离世之后，苹果执行长由Tim Cook 担任，他的演说和乔布斯相比逊色多了，当他在台上介绍iPhone 4S 的时候台下一阵哗然，苹果的股票还因此下跌，但结果iPhone 4S 手机的销量是前一代产品的一倍。这只能说明产品才是重要的，销售只是一种推广渠道而已，这也告诉了我们，不要盲目崇拜演说销售。

开始吸引顾客□□□□的首要因素就♦是好产品

你拥有一个好□□□□产品就不怕没□□□有好的销售业□□绩，这里的好产品□□□是指，消费者用完产□□□□品之后，真心觉得东西□□□□不错，而不是听了演□□□说之后觉得产□□□品好，但使用之后又□□□觉得并不怎样○的这种结果。

产品一定的顾□□客喜欢才是重□□要的，顾客才的真正□□□的销售人员。这也可以说成★的口碑营销，顾客和朋友之·间的推荐胜过□□□□其他任何方式□□□的推销。我们都知道保·险行业不好做，你开发一个顾◆客成功几率只□□有2%；如果是朋友介❖绍来的，成功率就可以◉达到50%。这就可以看出◈顾客认为是好□□产品就是好产□□□品，这也是销售工□□作中的重要基□□□□础。

其次产品的价□□□格有没有市场□□□□竞争力

有了好产品没有好价格也不行，可能说有些顾客为了自己喜欢的产品愿意付出多一点的金钱，但实际上顾客在价格上都是有底线的。不管你瞄准的是哪部分市场，只要让顾客觉得物超所值就可以了。这里就要说到“高贵不贵”的销售策略了，合理的营销一定是渠道和行销成本比实体竞争者要低。如果能将低成本提现在产品的售价上，产品品质不变，那么你的产品及价格在市场上肯定有竞争力，小米手机就是一个很好的案例。

再次提升产品□□□□服务品质赢得□□□□潜在消费者

好产品除了物□□□美价廉之外，还应该有优质▽的服务。没有十全十美□□□的产品，所以服务质量•就成为用户体◎验的重要因素。若有一个顾客□□□□不满意，可能会带来很◇坏的影响，远比满意顾客□□□□的影响要大的□□□多。而优质的服务□□□□可以有效降低▼不满意客户的□□□□出现，通过顾客反映，我们也能知道□□产品哪些地方□□需要改进，提升顾客满意□□□度。

后要有好的渠◈道拉近和顾客◈间的距离

产品品质好，价钱低，服务好，还要有好渠道，让消费人群明□□□□白你能给他们□□提供完整的服□□务和价值。不管你采用什□□么样的广告形□□式，都可以让顾客□□了解你的产品、价格和服务。或许那些超级□□□业务员可以将※很差的产品卖●出去，当顾客用完之●后发现上当了，以后就不会再□□用你的产品了，更加不能向朋□□□□友推荐你的产□□□品了。