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 我拎着刚买的levi's从茂业出来，站在门口等一□□□个朋友。一个职业乞丐□□□发现了我，非常专业的、径直的停在我□□□□面前。这一停，于是就有了后□□面这个让我深丨感震撼的故事，就象上了一堂□□□生动的市场调※查案例课。为了忠实于这◇个乞丐的原意，我凭记忆尽量▲重复他原来的□□话。
  “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便□□□在口袋里找出☆一个硬币扔给□□他并同他攀谈□□□起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北□□□□一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见□□□到你。在茂业买levi's，一定舍得花钱……”
  “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
  “做乞丐，也要用科学的□□方法。”他说。
  我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方□□□□法？”
  “你看看我和其※他乞丐有什么❖不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
  他打断我的思□□考，说：“人们对乞丐都□□很反感，但我相信你并□□□□没有反感我，这点我看的出□□□□来。这就是我与其□□□□他乞丐的不同□□□□之处。”
  我点头默认，确实不反感，要不我怎么同□□□一个乞丐攀谈□□□□起来。
  “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争□□□□对手，我的优势是我□□□□不令人反感。机会和威胁都□□□□是外在因素，无非是深圳人□□□口多和深圳将□□□□要市容整改等。”
  “我做过准确的□□□计算。这里每天人流□□□□上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向❖每人讨1块钱，那我每月就能□□□挣30万。但是，并不是每个人◎都会给，而且每天也讨□□不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客□□□□户，哪些是潜在客□□□户。”他润润嗓子继□□续说，“在华强北区域，我的目标客户☆是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足□□□□够的时间在他□□们身上碰运气。”
  “那你是怎样定□□□□义你的客户呢？”我追问。
  “一开始，目标客户。就像你这样的□□□□年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些□□□情侣也属于我□□的目标客户，他们为了在异□□□性面前不丢面□□□子也会大方施□□□舍。其次，我把独自一人□□的漂亮女孩看□□□□作潜在客户，因为她们害怕•纠缠，所以多数会花□□钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基□□□□础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握□□在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来□□找我要钱。”
  “那你每天能讨□□□多少钱。”我继续问。
  “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到□□□□四、五百。”
  “这么多？” 乞丐QQ346242444加她咨询！  见我有些怀疑，他给我算了一□□笔帐。“和你们一样，我也是每天工□□□作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概□□□□为5秒钟，扣除来回走动※和搜索目标的□□□时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几□□率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
  “千万不能黏着□□□客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥▲打。因为他若肯给▽钱的话早就给◇了，所以就算腆着□□□脸纠缠，成功的机会还•是很小。不能将有限的□□□时间浪费在无◈施舍欲望的客□□□□户身上，不如转而寻找□□□下一个目标。”
强！这个乞丐听上◣去真不可貌相，倒像是一位资◇深的市场营销丨总监。
  “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学□□到新的东西了。
  “有人说做乞丐□□□□是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男□□生，一个漂亮的女□□孩，你选哪一个乞丨讨？”
  我想了想，说不知道。
  “你应该去男的□□□那儿。身边就是美女，他不好意思不□□□给。但你要去了女□□的那边，她大可假装害丨怕你远远地躲□□开。”
  “再给你举个例□□子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物◥袋，刚买完东西；还有一对青年□□男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着□□□考究的年轻男□□□□子，拿着笔记本包。我看一个人只□□□要3秒钟，我毫不犹豫地□□□□走到女孩面前□□□乞讨。女孩在袋子里□□□□掏出两个硬币□□□扔给我，并奇怪我为什□□□么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高□□□级白领，身上可能没有□□零钱；你刚从超市买□□东西出来，身上肯定有零◥钱。”
有道理！我越听越有意□□□思。
  “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总□□裁讲过这句话，先进次听乞丐◉也这么说。
  “要用科学的方□□法来乞讨。天天躺在天桥□□上，怎么能讨到钱？走天桥的都是◆行色匆匆的路□□□人，谁没事走天桥□□玩，爬上爬下的多□□□□累。要用知识武装◉自己，学习知识可以□□□□把一个人变得□□很聪明，聪明的人不断❖学习知识就可□□□以变成人才。21世纪需要的是□□□□什么？就是人才。”
  “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼◎下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次□□花费的时间相□□□当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了丨他。”
  “在深圳，一般一个乞丐□□每月能讨个千◉儿八百。运气好时的大□□□概两千多点。全深圳十万个✦乞丐，大概只有十个□□□乞丐，每月能讨到一□□□□万以上。我就是这万里◎挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很□□大的波动。”
太强了！我越发佩服这□□□个乞丐了。
  “我常说我是一△个快乐的乞丐。其他乞丐说是□□因为我讨的钱□□□□多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有□□快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
  说的多好啊！
  “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
  “你还有老婆孩□□□子？”我不禁大声赞□□□□叹，引来路人侧目。
  “我老婆在家做□□全职太太，孩子念小学。我在福田区按□□□揭了一套房，十年分期，还差六年就还□□□清了。我要努力挣钱，供我儿子读大□□□学念市场营销□□专业，然后子承父业□□□□当一个比我更□□出色的乞丐。”
  “我5年前在微软中华□□□大区做市场策❖划，2年前升为营销经□□□理，月薪5千。那时按揭了一□□□台1万多的三星笔□□记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样□□□永远也出不了□□头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个□□高素质的乞丐。”
  听完，我激动地说：“你有没有兴趣□□收我做徒弟？”