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对于企业来说·无论你的搜索丨引擎营销策略□□□□是SEO还是百度竞价□□□□广告，我想万变不离□□其宗目的都是□□□为了盈利。两者之间存在□□□着大量的差异。从国内大多数□□□选择PPC竞价广告的企□□□业来看，大部分选择的□□□都是百度的产✦品。从效果上看并□□□□不是所有的企□□业的投资回报□□率都是令人满□□□□意的。原因往往是没□□□□有对PPC竞价广告做一□□□□个细致的分析。

下面我们用自□□□己的一些亲身▽经历来和大家□□□□说说做竞价广□□告的一些细节，让您的企业把□□□□每一分钱能实•实在在的花在□□□实处。下面我们就拿□□□自己公司做的□□□□竞价广告来说□□说。

案例：我们是一家网□□□络公司，主要的业务就○是做网站这块。简要的介绍一□□□下，

1：运营模式

企业线上品牌□□□□构建：如果要构建企□□□业的线上品牌◢对于PPC竞价广告的投□□入就需要大量▽的自己。主要以宣传自□□□己的品牌为主。

关键词获取目○标客户：改模式主要目□□的就是通过关□□□键词来获得用□□□□户，投资的资金相□□□□对较少，且短期内投资◢回报率较高。是该我们中小□□□企业选择的模□□□□式

2：运营目的

主要就是为了☆让更多的企业□□□□客户能找到我□□们，了解我们的实□□□力和品牌。

目前就我们大连市场来说，做网站的基本▲上大多数是中□□□小的企业客户，当然也有一些□□□个人或者其他□□□群体，但基本上80%以上都是中小□□企业的客户。

4：关键词定位策□□□□略

我们都知道PPC竞价广告的核□□心就在关键词□□□□上，如果关键词的□□定位没有做好，投资回报率势□□□必会大降。下面我们就以□□我们的公司谈□□□□谈关键词的定□□位。

关键词的我们□□□可以区分为两□□□□大部分，分别为主关键□□词和长尾关键□□词。

主关键词我们□□□可以选择：大连网站建设，大连网络公司，网站建设。因为这一部分□□关键较热门，价格也较高，所以我们一般●选择多4-5个词语

重点以长尾关□□□键词为主轴，我们可以根据丨中小企业搜索丨的特性进行关□□□键词的组合一□□□□两百个个长尾□□□□词语，这部分需要精□□□准分析,比如大连做网站哪家好，大连做网站价格。等等。

5： 关键词匹配模□□□式

因为目标客户✦定位较为明确，所以选择选择□□□精准匹配模式。

6：区域定位

定位：辽宁

7： 时间区域

根据大连地区的作息时间，以及企业一般的上班时间，我们建议选择周一到周六的上班时间，一般都是早上大概8点到晚上6点左右就可以了。因为我们的主要客户群体办公室时间基本上都是在这个时间段。

8：资金预算方案

地方性热词每♦次点击在3~4元。

热门关键词三□□个以内。长尾关键词一□□□百个左右，每天的资金额□□□度为100-200元。

热门关键词六□□□个以内。长尾关键词两□□给个左右，每天的资金额□□度为200-300元。

我们认为对于□□□□我们现阶段的□□情况，我们可以一开□□始设置日标准△额度为200元。当然这个每个※公司可以根据•自己的实际情□□□□况来定位的。

9： 配合性工作

在我们的着陆页面我们都会设置有QQ或者400联系电话，笔者建议这一QQ或者电话我们可以单独使用，这样就可以更加有效的统计通过竞价广告获得的用户数量。（这些联系方式电话，QQ好不要出现在其他类型的广告上，这样我们的统计数据就可以更加的准确）

10：广告效果监控

一项竞价广告上线后并不是说工作就结束了，作为策划人我们还需要与企业进行联系，获取当天咨询用户数，转换的用户数等等数据。了解目标客户常见的问题，这些数据都可以很好的应用到我们竞价广告后期的调整。让广告的投资回报率不断提升。

对于一名竞价✦广告的策划人□□□员来说，我们不能仅仅□□只是局限在只□□□要选对关键词□□□□就能获得回报□□的思想上。能否成功运营◈好竞价广告，在时间控制，模式的匹配等□□□□等都是至关重△要的，对此我们在一□□□个竞价广告上□□线前一定要考◤虑好这些问题。