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在这场“天使”与创业项目的□□见面会上，来了近10位天使投资人，薛蛮子(微博)、李开复(微博)、何伯权、曾李青……全都鼎鼎有名。来自于全国各□□□地的创业者有100多人，排成了长队。场面虽然异常□□□□火爆，但绝大多数项□□□目谈不到5分钟，即被这些天使□□□□投资人打发走□□□□人。

被打发走人的□□□一个主要原因，就是光有想法□□□和目标，却没有具体的□□□方法，亦未付诸行动。一位天使投资□□人表示，“有的创业者上□□□□来就想拿钱，我要说的是，你先尽你所能，把产品做出来，再来找我们。”

对此，创业者也有委□□屈。“我就是因为没□□□□钱，所以才来找‘天使’。有了钱，才能实施啊。”这样的话在创□□业者中间很有□□代表性。

难道中国就不□□□□能像美国一样，凭借一个想法□□□□就获得天使投□□□□资?对于普通创业□□□□者来说，如何才能获得□□天使投资人的□□□青睐?记者近日参加□□了多次投资人□□大会和对接会，试图对这些问□□□□题进行解答。

挑项目就像找□□人谈恋爱

“天使投资人和□□□□创业者，本质上和男女□□□谈恋爱一样。”有着“天使投资先进□□人”之称的薛蛮子□□说，既有一见钟情□□□□的，也有蓦然回首□□发现“却在灯火阑珊□□处”，当然更有死活□□□□看不上的。

早在上世纪90年代，薛蛮子就开始□□□投资，至今已经投资✦了一两百个项◈目，漂亮的当属以25万美元投资UT斯达康，获益超过1亿美元。后来他又投资▽了电子商务网◤站8848、李想的泡泡网□□和汽车之家、蔡文胜的265导航网站等。

薛蛮子认为，既然是恋爱，感性是一个重◣要的因素，因此错过一些□□□好项目就在所□□□难免。

当年，软银的孙正义□□□想拉着薛蛮子□□一块投马云(微博)，但薛蛮子见了□□马云后说：“这厮长成这样□□□儿，有什么前途?”拒绝投资。再后来，薛蛮子去看了◣周鸿祎(微博)刚创办的3721却说：“什么叫不管三▼七二十一啊?这样的公司能□□成功吗?”3年后，雅虎以1.2亿美元收购了3721，周鸿祎之后创□□立了奇虎360并在纳斯达克□□□□上市。

圈内好友李开□□□复、徐小平纷纷发□□□微博以此刺激□□□□薛蛮子，这位“老顽童”也连称悔不该□□□当初，与这一投资良□□□□机失之交臂。

薛蛮子归纳了□□挑项目看重的□□□几个因素，一是创始人一□□□□定要对项目感□□□□兴趣。兴趣到什么程□□□□度呢?不给钱倒贴他※都干;二是创业者的◉团队;三是项目是否◈是朝阳产业，是否可以做大□□做强。

谈恋爱时，不同的人对男●女朋友有不同□□□的目标和爱好，投资也一样。比如，从消费领域起□□□家的何伯权偏□□□□爱投资消费领□□□域;杨向阳初投资◣生物医药产业，是源于清华大□□学的母校情结，但现在他已经□□把投资生物医□□□药产业当做一□□□□项事业……创业者熟悉不□□□□同投资人的投○资风格后，可以有的放矢。

关注创业者的□□执行力
理性的判断因□□□□素有很多，但在天使投资□□人的眼里，有一条重要的·因素，就是创业者为□□人要靠谱。薛蛮子去和创□□业者见面时，他开始是看人□□是否靠谱，然后才是看项□□□□目是否具有投□□资价值。

“我投了一二百□□家公司，赔钱的不少，但赔钱的没有□□□□一个是受骗的，我们讲究的是□□□诚信。我们投的人一□□定是报喜不报□□忧，这是人的天性，但是蒙人是肯◤定不允许的。”他说，如果一些创业◣者拿到投资后，回去就买房、买车，把老婆找来当CEO，这是不行的。

不仅仅是薛蛮□□□□子一人对诚信□□重视，雷军(微博)、孙陶然……几乎每一位天□□□使投资人都表□□□□达了对创业者□□□个人诚信和品□□□□德的关注。

“中国的契约、信用机制不成□□□熟，天使投资人又□□无暇每天都监❖控所投企业的☆日常运作，因此基本靠创◣业者的自觉。”雷军说，为了减少风险，他是不熟不投。“我基本上只投□□□我熟悉的行业，只投熟人，只投熟人的熟★人，就投这两层关□□系。我投资了孙陶✦然、李学凌(微博)。孙陶然是我1994年认识的，李学凌是1997年认识的。”

在雷军的投资□□对象中，可以看到许多□□□在金山工作过□□的技术人员或□□□高管，这也可以印证□□□雷军“不熟不投”的投资原则。而且雷军对自□□□己认定的人很□□□有信心，哪怕失败了亦□□在所不惜。比如陈年(微博)在创办凡客诚※品之前已经创□□□□业过两次，但是雷军就认□□他，这才有了后来□□□的凡客诚品。

曾李青也秉承○了这一风格。他是腾讯创始□□□人之一，后转做天使投□□□资人，投资的企业包※括已经上市的▲淘米网。他投资的原则□□□就是只投腾讯□□□的员工或者是□□腾讯所从事的□□□领域。

那到底哪些人□□容易获得天使▲投资人的青睐□□□□呢?

无论从这些知□□名的天使投资□□人的话语，还是从他们实◢际投资的案例□□来看，在社会上有过◢几年工作经历□□□□的人出来创业，更容易获得天□□使投资。雷军就表示，他投资的创业□□□者中，平均年龄是35岁。

“虽然美国的微□□□软、谷歌等大公司□□□□都是由大学生，甚至是未毕业□□□的大学生创办□□□的，但中国和美国□□□的情况不一样。”雷军说，在今天中国的□□创业市场上，缺的是执行力※不是主意，主意一拍脑袋☆就是一万个，关键的是有了▲好主意，你可不可让它□□变为现实。

记者手记

是天使更是风●投

在美国，一些普通创业□□□者可以凭借一◈个想法，便获得投资。两厢对比，似乎有些差异，原因何在?

一是在国外大□□多将天使投资□□□□作为一种回报□□□社会的方式，认为天使投资□□□□就是一个慈善□□事业，失败的概率很□□高。在美投资多年□□□□的薛蛮子解读□□说，天使的英文是Angel，就是你只有一●个主意、想法，你找任何机构□□□都不给你钱，但是人家给你□□钱了，这就叫天使。

不过，天使来到中国□□□后，或多或少有了□□□□一些变形。国内一个机构□□化天使投资的□□创始人就直言，当初是抱着回□□□馈社会、公益的想法来□□做天使投资，但后来发现天□□□使投资的利润□□□□非常可观。

另一方面，美国的天使投◇资经过多年的□□发展，已经形成了一□□□个非常大的群◈体，包括退休高管、教授、演艺明星等都□□成为了天使投□□资人。李开复表示，美国接近六百□□万的百万富翁□□□□中，已经有30万天使投资人，相当于5%的百万富翁在□□□□做天使投资。从金额上看，在2007年，美国天使投资□□总额是250亿美元，与风险投资的□□□总额相当。

中国人口是美□□国的5倍，需要150万个天使。创业邦研究中□□□□心的报告显示，中国大部分天□□□使投资人是从2005年以后开始投资□□的，其中2009年以后开始投资□□的占60%。从这可以看出，中国天使投资□□□虽然在不断升◢温，但中国的天使□□□□投资远未成气□□□□候，人数上还有很□□大差距。

僧多粥少，中国的天使投□□资人就有了很□□□大的选择余地。因此，中国的天使投●资人可以为了□□□减少风险，要求创业者不□□光有想法，而且还要付诸□□□实施，做出产品来。从这个意义上□□□来说，中国的天使投□□□资更有点像风◉险投资。